推进营销工作再上新台阶

——卢文华在2019年度总结大会上的发言

 

尊敬的闫董事长,各位领导,工友们,同事们:

  大家上午好,我是楚林陶瓷销售部卢文华,非常感谢闫董事长以及各位领导给我这个机会,能够代表获奖员工站在这里发言,我深感荣幸。今天是个喜庆的日子,根据会议安排,现将我2019年度的思想作风建设、日常工作履职、工作创新等方面的情况总结汇报如下,有不妥之处,恳请批评指正。

  一、提升理论水平,努力提高履职能力

  我自从担任楚林陶瓷公司营销部部长以来,自知自身理论素养提高的重要性。为更好地做好我的本职工作,我坚持每天在网上自学管理课程。管理是一门艺术,科学的管理能使我在日常工作中事半功倍。经过一段时间的学习和日常工作实践,我很快掌握了日常工作的节奏,使销售部的工作有了一些新起色。俗话说:“腹有诗书气自华。”我十分注重自身文化素养的提升,坚持每天阅读一到两篇经典文章,使我的工作思路和管理能力有了长足进步。经过一年来的勤奋学习,我不仅工作更加顺利,自身品德修养和文化素养也有了一定进步。

  在日常工作中,我既能主动听取同事的意见和建议,也能坚持独立思考,做有主见的人。在企业一些重大事项的决策上,我敢于发表自己的意见,为企业的科学决策做出了自己的贡献。对分管工作,也能广泛征求同事意见,做到先民主再集中,并在执行过程中积极采纳各方意见和建议。同时做到多请示勤汇报,坚持凡重大事项必向领导请示和报告,并自觉接受领导和同事的监督。

  在销售费用的管理上,我严格执行集团和公司紧缩开支的各项规定,坚持勤俭节约,处处精打细算,从不讲排场、摆阔气。在分管工作范围内,严格控制各项费用支出。接待客户时,在保证营销业务不受影响的前提下,自觉执行公司接待标准。在出差工作安排上做到细致规划,确保出差时间科学合理。日常工作坚持以身作则,同时要求下属加强自我约束,严格按公司制度办事。

  2019年以来,面对市场竞争激烈,同行产品低价冲击市场的局面,坚持务实创新,积极探索新的营销模式。同时根据市场行情变化,积极推动企业加大新产品开发力度,开发高附加值产品。公司今年推出的高端品牌蒙巴顿、文化石、柔光金雕,这些新品在为提升企业产品形象发挥了至关重要的作用。在营销模式上,持续增加贴牌厂商,不断分化产能,坚持两条腿走路,销量利润两不误,有效地稳定了基本销量。

  二、转变工作作风,分管工作有新进步

  在营销管理工作中,积极推进营销管理体制创新,为做营销工作奠定了基础。为发挥市场营销的引擎作用,对营销体系和管控模式进行改革,将营销中心原来的13个区域整合为现在的10个区域,优化了销售配置,加大了市场开拓的力度,突出了市场开拓过程中的集中协同。加强对营销人员的监督管理,坚持区域经理撰写工作日志制度,实现了市场前沿信息的快速有效反馈。

  随着市场变化,适时调整营销策略,为完成销售目标提供了保证。在市场竞争异常激烈的情况下,为适应市场变化,把工作做到实处,按照市场开拓有所作为的原则,根据市场细分的要求,对市场做出科学合理规划。认真实施“走出去”战略,坚持渠道沉下去,做到市场无死角,不放过任何一个潜在客户,市场开拓工作取得了可喜的成绩。

  三、存在的问题

  总结回顾2019年的工作,虽然取得了一定的成绩,但也存在一些问题和不足:一是理论学习方面,学习内容的针对性还要加强,学以致用的自觉性也有待提高。二是思想观念方面,还应站在更高更全面的角度思考问题,不断增强自己的全局意识。三是开拓创新方面,营销创效的能力还有待提升,如何提高企业的利润转换率,也将是我接重点思考的问题。以上所述,既是过去一年存在的不足,也将是我新一年努力的方向。

  四、新一年的工作思路

  在新一年的工作中,我们将致力于实现产销平衡,并积极为公司创收,让双重目标并行不悖。

  一是以多样化的方式,努力提高公司产品在客户仓库的类别占有率。

  二是新增一些高品质贴牌商,提高贴牌商对产能的分担能力,以贴牌商的要求倒逼产品质量,实现既增加销量又提升品质的双重目标。

  三是首先通过舆论造势,定好明年产品价格持续上调的基调,然后通过产品的推成出新,增加既有产品的附加值,以新瓶装新酒的模式提升企业效益,从而规避简单的价格上调让经销商受到冲击。

  四是加大新产品开发力度,做到月月有新产品,季季有新亮点,提升公司在客户心目中的创新形象,保持市场曝光率,以此推动公司整体销售价格,增加公司在新一年的整体利润率。

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